2021年总结感悟10篇
2021年总结感悟篇1
在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是理解不了。
当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的客户喜欢，并认可我们的地段，却理解不了价格。由于资金短缺，很多客户仅有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。
前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他十分认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。
德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自我的工作，努力让自我成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
2021年总结感悟篇2
时光匆匆，转眼间已经离开--市场10天有余了。回首--市场，有太多的辛酸苦辣甜。我能够对--市场说：“多谢你让我更快地成长!”--市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每一天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。
工作方面：
我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上头十分重视，做得也比较到位。可是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。经过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到--商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发DM的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都十分高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做--赔了多少，--听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!
经过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一齐拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。
在促销员招聘方面我也是长了见识的。--商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮忙她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。
办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不能够乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。可是除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。
在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。
在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。--是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。
办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一齐去。打款、定单、记录必须要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。
外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。之后在我几番催促下打款了，可是进货量未到达预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今日去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在--市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。
在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。--商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不进取。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!
那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!
整个--市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。此刻这些我都拿得起也放得下。
2021年总结感悟篇3
女子高中成立之初的困难，是张桂梅始料不及的。山区条件艰苦，再加上张桂梅对工作要求严格，很多年轻教师难以适应。建校才半年，17名教师中有9名辞职，教学工作近乎瘫痪。
焦虑、沮丧的情绪包围了张桂梅。在留下来的8名教师中，有6名是共产党员。张桂梅把6名党员教师集中起来，重温了入党誓词，诵读了《为人民服务》《纪念白求恩》等篇章。有的教师眼里泛起泪花，他们被张桂梅的无私打动，他们要和张桂梅一起，把女子高中办好，把大山里的女孩送入大学。
留住了教师，还要留住学生。家访成了张桂梅最重要的工作。很多学生的家在偏远山区，有的地方只能靠步行到达，但张桂梅要求自己“要亲自到每一个学生的家里去看看”。
与张桂梅多次同去的华坪县电视台记者王秀丽，对家访的路心有余悸。“在路上，我害怕得腿发抖，甚至觉得鞋底会被脚趾抓穿。在一些路段停车休息时，我连车都不敢下，害怕自己会不小心跌下山崖。”
张桂梅也害怕。一次，她坐乡政府工作人员的摩托车上山，“不敢低头，摩托车稍微歪一点，就会跌下悬崖粉身碎骨”。11年来，张桂梅在大山里走了近12万公里，对1345名学生进行了家访。家访途中，她摔断过肋骨、发过高烧、迷过路，还曾因身体虚弱晕倒在路上。
为了把儿童之家和女子高中顺利办下去，张桂梅不得不四处筹款，但这条路同样艰难。
一次，张桂梅到昆明某企业寻求帮助，未等她把话说完，企业领导就叫保安赶她走。张桂梅不走，保安就放狗出来追咬，小脑萎缩的她不能很好地保持平衡，衣服被狗撕破，脚上鲜血直流。无助的张桂梅坐在地上放声大哭。
还有一次，她在街头募捐，被人认为是骗子，有人还朝她脸上吐口水。离开人群后，疲惫、伤心、无助的她坐在街头靠着墙睡了过去，醒来时已是万家灯火。
后来中央电视台经济频道邀请她到北京录制了一期节目，这期节目为她募到了100多万元。
然而，没人知道，她才到北京就接到哥哥病危的电话，哥哥想在弥留之际见见离家几十年的妹妹。张桂梅思前想后，最终决定去录制节目。她怕错过时间人家就不让她上节目了，她怕不上节目就会失去筹款的机会。等她录完节目，哥哥已经过世。
2021年总结感悟篇4
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴，销售人员必须要具备很强的创新本事，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。
能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，能够和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久坚持这份信任和默契。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。
2021年总结感悟篇5
进入公司已经快2年了，不仅仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，并且还积累了一些销售经验，为了能与大家一齐提高，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：
世界级的管理大师彼得。杜拉克以往说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应当善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。
开场白的技巧
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮忙顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮忙很大。
心态决定行动
优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
营造热销气氛
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
要学会询问
尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。
运用人性的弱点
绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
“第三者”是阻力也是助力
销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了必须难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，明白没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
帮忙顾客做决定
在最终要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮忙客户做决定是很好的一种技巧。
在销售法则中有一个二选一法则，销售人员能够给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。
数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若此刻不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不必须会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今日)就是最好的机会。
2021年总结感悟篇6
脱贫不是终点，而是新的起点，接下来要做的是巩固拓展脱贫攻坚成果推动乡村全面振兴，这就要求我们要做好脱贫攻坚与乡村振兴“结合文章”。
“谋当前”与“虑长远”统筹结合。古人言：“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”整体由部分构成，部分在整体中，任何部分的变动都会影响全局，全局的变化会影响到部分的变化。脱贫攻坚战马上就要打赢了，把这个阵地攻下来不容易，守得住巩固好更是不易。打赢脱贫攻坚战后一些脱贫户仍存在返贫致贫的风险，巩固脱贫攻坚成果仍需要持续发力，如果只盯当前，眼里只有某一领域的当下而不虑长远，没有从全局、整体去考虑，就容易陷入补了东墙短西墙的困境。做好“谋当前”与“虑长远”的结合文章，就不能为了脱贫而脱贫，要在建立完善常态长效的脱贫致富机制、为乡村振兴奠定扎实基础、统筹做好二者衔接上下功夫。比如：一些地方异地搬迁主要解决了搬下来的问题，但要真正实现稳得住、能致富还有大量工作要做。只有从全局出发，建立健全防止返贫监测和帮扶机制，对脱贫不稳定户开展常态化检测预警，及时纳入帮扶政策范围。我们既要有“一万年太久，只争朝夕”的紧迫感，又要有“一锤接着一锤敲”的钉钉子精神，把长远思维贯注到当前工作中去。
“扶口袋”与“扶脑袋”统筹结合。“治贫先治愚，扶贫先扶智。”脱贫攻坚，既要摆脱物质贫困，又要逐步消除精神贫困，最终实现物质富有与精神富有的双赢。伴随着脱贫攻坚的收官，绝大部分贫困人口逐步摆脱物质贫困，解决精神贫困问题就成为日益紧迫的任务。从实现生活中看，有些贫困户在精神上被动;有些贫困户思想保守，不愿学习新的科学知识，不愿在掌握新的致富技能上下功夫等等。这些现象虽然只占很小的比例，但对消除贫困带来的负面影响是不可忽视的。做好“扶口袋”与“扶脑袋”的结合文章，一方面，我们要树立靠政策兜底脱贫不能一劳永逸的思想，要更加注重扶志扶智，让贫困人口从根本上树立脱贫靠自身的思想，在全社会大力弘扬与践行自力更生、勤劳致富的价值观;精准开展面对用工岗位的系列就业技术训练，使劳动者最终走上稳定脱贫之路;另一方面，要积极发挥农民在实施乡村振兴战略中的主体作用，大力发展现代农业生产经营体系，通过培育新型农业经营主体、推广“电商”“微商”等新型经营方式，转变农民生产经营理念，变输血为造血，不断提高农民干事创业、增收致富能力，实现集体经济与个人致富共赢的新局面。
“拔穷根”与“播富种”统筹结合。“授人以鱼，不如授人以渔。”脱贫攻坚，需要做的事就是要弄清贫穷的根源在哪里?找到了“穷根”，也就找到了下一步努力的方向。各级各部门要坚持因人因地施策，因贫困原因施策、因贫困类型施策、因贫困需求施策，做到对症下药、靶向治疗，才能真正拔掉穷根、开掘富源。比如：针对处于贫困边缘的脱贫户，聚焦影响致贫返贫的问题短板，找准“病、学、灾”等致贫返贫原因，划定支出预警线、识别高风险农户，划定收入资格线、框定易返贫贫困户，对识别出的易致贫返贫对象，因户施策、分类提供保障措施，为赢得全局夯实基础。做好“拔穷根”与“播富种”结合文章，就要以实施乡村振兴战略为总抓手，围绕农村一二三产业融合发展，与脱贫攻坚有效衔接。结合当地实际、因地制宜，充分发掘地方特色优势，构建现代农业产业体系、优化产业布局，构建现代农业生产体系、提高农业现代化水平，构建现代农业经营体系、有效拓展对接市场，助力产业换档升级，壮大集体经济，实现“输血”扶贫到“造血”扶贫的转变。
推进农村农业现代化是一项长期历史任务，我们要坚持以人民为中心，做好“谋当前”与“虑长远”、“扶口袋”与“扶脑袋”、“拔穷根”与“播富种”的结合文章，推动乡村振兴取得新进展，书写好新时代“三农”工作新篇章。
2021年总结感悟篇7
销售人员需要清晰的明白，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最终的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样貌还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应当是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，到达成功的目的。能够讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，能够再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自我。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是剩余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员能够经过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来确定顾客的收入水平，确定他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
2021年总结感悟篇8
为切实做好“八•一”期间双拥系列活动开展，自七月中旬起至八一建军节前后，鼓楼区通过召开军政座谈会、拥军文艺演出和走访慰问等多种形式，积极开展了内容丰富的双拥系列活动，区四套班子领导亲自挂帅带领有关部门深入54家驻区部队和9个军队离退休干部休养所、优抚对象261人次，把党和政府的关怀和贴心送到部队，累计开展各类拥军活动、慰问金和慰问品折合人民币161.2余万元。通过系列双拥活动的开展，进一步密切军地之间深厚情谊。
一、全区联动，抓好宣传，营造良好拥军氛围
为营造浓厚的双拥氛围，全区以开展纪念建军_周年活动为契机，广泛开展了我军优良传统和我区双拥先进典型的宣传教育。一是运用各种宣传载体，大力宣传人民解放军和武警官兵在维护社会治安、参加抢险救灾、参与支持地方经济建设的感人事迹，大力营造良好地双拥氛围。修缮了部分双拥雕塑，各街道、社区在主要一些道路两侧悬挂宣传横幅40多条。二是组织了形式多样的报告会、军民联欢、军地座谈等活动，宣讲人民军队的光荣传统和军民共建的先进事迹。通过广泛深入的宣传教育，弘扬了以爱国主义为核心的伟大民族精神和拥军优属、拥政爱民的光荣传统，引导和激发了广大军民亲密团结战胜困难的信心和决心，掀起新的双拥热潮营造了良好氛围。三是突出为军服务，由区人社局牵头，街道予以配合，8月1日上午，组织召开八一专场退役士兵和随军家属招聘会，协调了40多家企业和单位，积极为广大军嫂和退役士兵提供“供需见面，双向选择”的就业平台。
二、严密组织，广泛参与，双拥活动开展有声有色
1、广泛开展走访慰问驻区部队活动。从7月15日开始，区四套班子领导牵头挂钩联系部队，41个机关部门和13个街道组成慰问组，利用为期半个月时间，分组前往驻区部队进行走访慰问，区主要领导于7月29日集中半天时间分别走访了江苏省军区、南京政治学院等5家大单位，为部队官兵送去了地方党委、政府的关心和温暖。此次面上慰问区机关各有关部门也分别给驻区部队送去慰问金或物品，区检察院、区财政局、区投促局、区质监局、区民政局等部门分别给予数目不等配套慰问资金及实物，累计折合约人民币7.5万元。
2、积极组织军地座谈会和慰问演出。在“八一”建军节来临之际，各街道纷纷邀请部队官兵参加座谈会和联谊会，组织社区与部队开展结对共建活动，充分发挥自身优势，广泛开展帮助部队解决工作、生活、学习等方面的困难，为他们解除后顾之忧。中央门街道、宁海路街道、挹江门街道、小市街道专门召开双拥座谈会，邀请辖区部队领导和区相关部门参加，积极向驻区部队官兵致以节日的问候。军地之间互通情况，互勉互促，畅叙鱼水深情，有力地推动双拥内涵发展。八一前夕，部分街道还积极邀请南京政治学院共结对子参与，真正把结对共建活动引向深人。7月29日区文化局专门联合幕府山街道在73908部队多功能厅举办了歌舞专场演出，13个共建部队军政主官、街道领导、社区主任及居民共200人观看了演出。区民政局牵头组织召开优抚对象座谈会，各街道组织也分别召开优抚对象、烈军属、退役士兵等对象参与的座谈会，对长期不能行走，2名身体不适的老红军都予以上门慰问。据统计，全区共组织各类座谈会16余场，参加座谈的优抚对象65余人，组织慰问演出4余场，参加观看的部队官兵及优抚对象0.24万余人。
3、驻军部队牢记全心全意为人民服务的宗旨，积极践行拥政爱民光荣传统。“八一”前夕，各部队能够结合实际，在全力做好青奥会安保等重大任务前提下，积极邀请共建结对单位、友邻企事业单位、辖区街道及社区等共庆节日。7月30日下午，省公安边防总队与江东街道等多家单位联合主办的“庆八一•迎青奥•警民共建大联欢”活动，江东街道同时在省公安边防总队新成立“军地双拥文化中心”。武警江苏省总队医院南京分院与黄家圩社区、东井亭社区开展义诊活动，组成“零时爱心小分队”对东井亭社区5位独居、重病老人进行了上门义诊，“一对一”地为每位老人提出健康养生的注意点与日常保养等注意事项。军休所也分别组织一些军队离退休老干部召开座谈会，与他们共庆“八•一”。通过深入开展军民共建活动，活跃了驻地文化生活，营造了和谐喜庆的氛围，增进了军民鱼水情谊。
通过“八一”期间系列活动的开展，进一步密切了军政军民情谊，激发了军地参与双拥活动的积极性，有力地推动了地区的经济发展和社会稳定。
2021年总结感悟篇9
越是伟大的时代，就越是呼唤榜样，越是需要楷模。榜样就是旗帜，榜样的力量是无穷的。在观看由中央组织部、中央电视台联合录制的《榜样》专题节目后，我被触动了。
52年义务巡边近20万公里，魏德友用“活地图”诠释着边防人的初心。他说：“一次宣誓，守护终生”，他说：“地窝子都住过了，有啥苦的?这里挺好，我们哪也不去。”在物质需求越来越重的今天，他过的比任何人都开心，他活的比任何人都自由，心灵的升华胜过繁华的浮夸。
面对死亡大多数人都是恐惧与担忧，在病床前仍能审阅200余页学生的手稿是何等的毅力。陈定昌没有辜负“决心长大了一定要投身国防，为国家研制精良武器，让中国人不再受欺负”的诺言，他舍小家，为中国做出了历史性的贡献。媒体说他是拓新者，他更是守护者，他用“红旗2”为国铸盾，他用“毫米波、红外、反辐射”为国家安全保驾护航。
大山里的孩子难成才。这不是偏见，是几十年的现象。山里教学简陋，山里人不想读书，更不愿让孩子读书，特别是山里的女娃，可能从一出生她们的人生轨迹就被定义成“耕田育娃”。《榜样》中有一段采访让我记忆深刻，一位从张桂梅女子学校毕业的学生说：“如果我不读书，可能我的孩子已经三岁了，我感谢张校长让我走出大山。”比起大城市的少女，他们曾经心甘承受老天的安排，可偏就有这么一位校长，以药为伴、以校为家，徒步劝导家长，用生命传授知识，拖起了两千多孩子的未来。她说：“我这一辈子值得骄傲的一件事，就是我救了一代人。”
当然，今天的节目还有很多感人事迹，不一一赘述。仔细拼读，他们都不为钱、不为利，他们只是想对得起自己对党宣誓的誓词，对得起自己心中那份中国人与生俱来的善良。他们有着凡人很难得到的精神快乐。这种信仰令人感动、震撼心灵、净化灵魂。
总有人问我，有没有信仰，年少的我总说我信仰善良，现的我说我信仰中国人与生俱来的善良，信仰为他人付出的快乐。我们应该向榜样学习“干惊天动地的事，做隐姓埋名的人”。带着信仰做好自己基层螺丝钉的本职工作，说大一点叫：始终坚持全心全意为人民服务，做到权为民所用，心为民所系，利为民所谋，做合格党员。说小一点叫：“做好自己，不愧于心。”
2021年总结感悟篇10
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。此刻我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，可是却培养了我们的团队协作本事，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应本事和应急本事。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在教师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在那里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮忙西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的`工作中，让我明白了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践本事和技巧，如：如何讲解，用怎样样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎样样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些本事，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自我对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自我本专业有更进一步的了解，为自我以后真正参加工作做好准备，能够指导自我接下来的学习和生活，让自我不再盲目地学习和探索。
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