畜牧行业市场突围建议及需求分析报告 畜牧行业市场突围建议及需求分析报告1目录序言..............................下面是小编为大家整理的畜牧行业市场突围建议及需求分析报告 ,供大家参考。
畜牧行业市场突围建议及需求分析报告
目录
序言..................................................................................................................................................4一、2022-2027年畜牧企业市场突破具体策略............................................................................4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高畜牧产品在行业内的竞争力
.................................4(二)、使用畜牧行业市场渗透策略，不断开发新客户.........................................................5(三)、实施畜牧行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
.........................................5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系.........................................................5(五)、实施线上线下融合，深化畜牧行业国内外市场拓展
.................................................5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略............................................................................6二、畜牧行业（2022-2027）发展趋势预测.................................................................................(一)、畜牧行业当下面临的机会和挑战................................................................................(二)、畜牧行业经营理念快速转变的意义............................................................................(三)、整合畜牧行业的技术服务............................................................................................(四)、迅速转变畜牧企业的增长动力....................................................................................三、畜牧行业发展状况及市场分析
...............................................................................................(一)、中国畜牧市场行业驱动因素分析................................................................................(二)、畜牧行业结构分析........................................................................................................(三)、畜牧行业各因素（PEST）分析
...................................................................................11、政策因素
...................................................................................................................12、经济因素
...................................................................................................................113、社会因素
...................................................................................................................124、技术因素
...................................................................................................................12(四)、畜牧行业市场规模分析..............................................................................................12(五)、畜牧行业特征分析......................................................................................................13(六)、畜牧行业相关政策体系不健全................................................................................13四、畜牧业数据预测与分析
.........................................................................................................14(一)、畜牧业时间序列预测与分析......................................................................................14(二)、畜牧业时间曲线预测模型分析................................................................................15(三)、畜牧行业差分方程预测模型分析..............................................................................16(四)、未来5-10年畜牧业预测结论.....................................................................................16五、畜牧行业政策环境
.................................................................................................................1(一)、政策持续利好畜牧行业发展......................................................................................1(二)、行业政策体系日趋完善..............................................................................................1(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.............................................................................1(四)、宏观环境下畜牧行业定位..........................................................................................1(五)、“十三五”期间畜牧业绩显著.......................................................................................1六、畜牧产业发展前景
.................................................................................................................1(一)、中国畜牧行业市场规模前景预估..............................................................................2(二)、畜牧进入大面积推广应用阶段................................................................................2(三)、中国畜牧行业市场增长点..........................................................................................2(四)、畜牧行业细分化产品将会最具优势........................................................................21(五)、畜牧产业与互联网相关产业融合发展机遇..............................................................21(六)、畜牧国际合作前景广阔、人才培养市场大..............................................................22(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著.................................................................23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力.........................................................................23(九)、畜牧行业发展需突破创新瓶颈..................................................................................24七、畜牧企业战略实施要点
.........................................................................................................24(一)、打造自主品牌..............................................................................................................24(二)、重塑企业价值链..........................................................................................................251、规范研发设计流程
...................................................................................................252、优化生产制造
...........................................................................................................25(三)、重视市场营销..............................................................................................................26(四)、整合线上线下平台......................................................................................................2(五)、宏观环境下畜牧行业的定位......................................................................................2(六)、畜牧行业发展趋势......................................................................................................2八、畜牧行业未来发展机会
.........................................................................................................2(一)、在畜牧行业中通过产品差异化获得商机..................................................................2(二)、借助畜牧行业市场差异赢得商机..............................................................................3(三)、借助畜牧行业服务差异化抓住商机..........................................................................3(四)、借助畜牧行业客户差异化把握商机..........................................................................31(五)、借助畜牧行业渠道差异来寻求商机..........................................................................31九、未来畜牧企业发展的战略保障措施
.....................................................................................31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构......................................................................32(二)、加强人才培养和引进..................................................................................................321、制定总体人才引进计划
...........................................................................................332、渠道人才引进
...........................................................................................................333、内部员工竞聘
...........................................................................................................33(三)、加速信息化建设步伐..................................................................................................34序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对畜牧行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对畜牧行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对畜牧行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对畜牧行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对畜牧行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对畜牧行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、2022-2027年畜牧企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高畜牧产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高畜牧行业产品的竞争力，尽量缩小与畜牧行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用畜牧行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的畜牧行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施畜牧行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注畜牧行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从畜牧行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将畜牧行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化畜牧行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和
指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议畜牧行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。畜牧公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让畜牧企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于畜牧行业公司确定公司的竞争地位。
二、畜牧行业（2022-2027）发展趋势预测
(一)、畜牧行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内畜牧企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在畜牧行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得畜牧行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内畜牧市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，畜牧行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
畜牧行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由畜牧行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、畜牧行业经营理念快速转变的意义
一个成功的畜牧业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场
定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在畜牧行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合畜牧行业的技术服务
转变经营理念是走畜牧业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接畜牧行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变畜牧企业的增长动力
畜牧企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是畜牧企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。畜牧企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着畜牧行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型畜牧企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、畜牧行业发展状况及市场分析
(一)、中国畜牧市场行业驱动因素分析
畜牧行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。畜牧行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：
畜牧产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：
畜牧技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利畜牧产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得畜牧行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、畜牧行业结构分析
畜牧行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品
与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整畜牧产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。
(三)、畜牧行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的畜牧行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年畜牧行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体
提高了行业的渗透率。
二、2022年畜牧行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出畜牧行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是畜牧行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对畜牧行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、畜牧行业需求持续火热,资本利好畜牧领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国畜牧行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发
11展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为畜牧行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为畜牧行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统畜牧行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与畜牧行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为畜牧行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将畜牧行业与高新技术对接，普及了畜牧行业科技体验。
二、畜牧行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、畜牧行业市场规模分析
2019年,中国畜牧市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；20212年,畜牧市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国畜牧市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、畜牧行业特征分析
通过对比畜牧行业属性和核心服务模式,可将中国畜牧行业分为四类。分别为创新型畜牧、创投型畜牧、媒体型畜牧、产业型畜牧和服务型畜牧。此外,由于畜牧行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,畜牧服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类畜牧行业中,因产业型畜牧多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为畜牧行业探索的核心方向之一。
(六)、畜牧行业相关政策体系不健全
国内畜牧的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完
13善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以畜牧行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。畜牧行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。畜牧行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于畜牧的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏畜牧相应行业发展的内生动力。
四、畜牧业数据预测与分析
(一)、畜牧业时间序列预测与分析
根据畜牧业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了畜牧业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从畜牧行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内畜牧业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两
14个因素，首先，应尽可能多地获取畜牧行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的畜牧行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据畜牧业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国畜牧业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、畜牧业时间曲线预测模型分析
在畜牧业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年畜牧业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.99715(三)、畜牧行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1其中，YT为当年畜牧业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的畜牧业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国畜牧业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国畜牧行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出畜牧行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年畜牧业预测结论
在以上三种预测畜牧业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国畜牧业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来畜牧行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对畜牧业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会
16与现实存在一定的差距。以上对畜牧业未来走势的预测仅供参考。
五、畜牧行业政策环境
(一)、政策持续利好畜牧行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋畜牧、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为畜牧行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内畜牧产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与畜牧紧密相关的政策文件,为畜牧发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于畜牧管理的文件,在畜牧行业发挥了重要影响；针对畜牧业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《畜牧发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于畜牧发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
1(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对畜牧领域的大力投入,国内畜牧技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开畜牧专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下畜牧行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
1(五)、“十三五”期间畜牧业绩显著
畜牧因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设畜牧,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥畜牧的物联化、互联化和智能化的特点。
未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是畜牧的建设可带来的效应。立足畜牧建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使畜牧的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与畜牧发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、畜牧产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，畜牧产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，畜牧产业的应用将是未来的一个新趋势。
1(一)、中国畜牧行业市场规模前景预估
畜牧产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于畜牧的应用需求也将越来越大。
(二)、畜牧进入大面积推广应用阶段
畜牧技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的畜牧产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，畜牧产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国畜牧行业市场增长点
据不完全统计，畜牧行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的畜牧行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发
2展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、畜牧行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，畜牧各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是畜牧相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。畜牧产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、畜牧产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对畜牧行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。畜牧相关电商也会随之迅速发展。行业创建畜牧质量安全大数据和互联网监管技术平台,对畜牧质量及重要安全性指标实时有效监控,实现畜牧监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持畜牧行业与互联网等产业融合发展,丰富畜牧产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的,畜牧相关产业与互联网产业
21融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是畜牧相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使畜牧产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以畜牧为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动畜牧产业的发展,而之前,畜牧一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对畜牧失去信心。而支持畜牧产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动畜牧产业的发展起到显著作用,将使畜牧产业找到新的突破点、盈利点,建立新的畜牧产业盈利模式和发展模式。
(六)、畜牧国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进畜牧相关专业畜牧人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽畜牧相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高畜牧从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的畜牧队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是畜牧产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制畜牧产业发展的重要原因,如何解决畜牧专业人才的难题,不仅需要完善高校的畜牧专业人才的畜牧培养体系,建立适应市场需求的畜牧专业科目,给畜牧专业人才正确的培养导向,还需要建立畜
22牧专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的畜牧专业人才的畜牧培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的畜牧产业人才培养课程和实践体系,目前中国畜牧技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业畜牧人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的畜牧技术人才培养,是快速建立我国畜牧人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前畜牧行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
畜牧行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国畜牧产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体畜牧的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和
2332.40%;电商交易商贸总额占比达到了畜牧整体业务的50%以上。畜牧产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要畜牧企业自发形成创新氛围,推动畜牧产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、畜牧行业发展需突破创新瓶颈
畜牧发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对畜牧的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，畜牧需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、畜牧企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在
24客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是
公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以畜牧市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认畜牧产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和畜牧的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注畜牧产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司畜牧上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用畜牧所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事畜牧具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原畜牧生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，25购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消畜牧半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
畜牧公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内畜牧市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内畜牧市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，畜牧相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是畜牧的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步
26提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的畜牧市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
2(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和畜牧行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。
②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下畜牧行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大
(六)、畜牧行业发展趋势
未来，畜牧建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以畜牧建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全
2网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使畜牧的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与畜牧发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、畜牧行业未来发展机会
(一)、在畜牧行业中通过产品差异化获得商机
畜牧行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。畜牧企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的畜牧产品差异可以进一步细分为：
(1)畜牧行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2)畜牧行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差
2异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)畜牧行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助畜牧行业市场差异赢得商机
畜牧行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助畜牧行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在畜牧行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
3(四)、借助畜牧行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护畜牧的行业市场。
(五)、借助畜牧行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识畜牧行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终畜牧客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
九、未来畜牧企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，畜牧的应用将成为未来的新趋势。对于畜牧公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
31(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1.增加了进出口畜牧业务部门，负责公司海外市场的管理；
2.设立独立的畜牧国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：
(二)、加强人才培养和引进
畜牧公司制定了与畜牧行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
321、制定总体人才引进计划
畜牧公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免畜牧人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，畜牧专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响畜牧公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘畜牧人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。畜牧公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行畜牧专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立畜牧人才引进机制的同时，畜牧人才培训也发挥着同等重
33要的作用。要建立一套完整的公司畜牧培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好畜牧专业人才的培养，培养具有较高畜牧专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，畜牧公司应积极开展畜牧信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
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