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2023年公司运营计划(通用)

时间:2023-05-17 18:20:04 工作计划 浏览量:

公司运营计划(通用) 2023公司运营计划(通用5篇)公司运营计划1联盟策略[objectObje下面是小编为大家整理的公司运营计划(通用) ,供大家参考。

公司运营计划(通用)

  2023公司运营计划(通用5篇)

  公司运营计划1联盟策略

  首先实现同类互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的联盟,做到互为宣传,互为推广;

  开展有奖活动

  坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加的办法,也是网聚人气的直接办法;

  做专题策略

  必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作为的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应

  媒体策略

  利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手__、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨

  社区策略

  努力做好我们所推出的服务是最好的推广,社区是的核心,全力经营猜灯谜社区,推陈出新,倡导文化,开辟网上生活新时尚,得到用户首肯就是成功标志

  电子包装

  做好的电子产品服务,是稳定形象与地位,获取稳定用户和访问源,占领市场份额的有效手段,主要包括:电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等;

  离线策略

  围绕猜灯谜的内容和服务,提供传统产业产品服务(例如文化用品,书籍,小礼品,电子、音像制品等),就是一种离线策略,是营销推广重要手段;

  数据库策略

  注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心。

  综合营销与推广实务

  注意力营销与推广是一项长期的工作,贯穿于整个运营期间,不同阶段,不同实力,不同知名度的时候方法与手段有所不同,但目的都只有一个,将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;

  将当作一个品牌来操作,品牌是竞争的归宿和最高境界,成功的也就是品牌的成功;

  虚拟社区模式是网络发展的大方向,是培养自己的电子商务消费者的乐园,建设和运营好猜灯谜的灯谜互动社区是猜灯谜成功实现商业转化的关键所在;

  策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争。猜灯谜将自己定位于开拓文化事业的网络商机,这即为我们的策略联盟的主要对象;

  离线策略不仅是的营销和推广,同时也是拓宽受众,开拓发展思路与方向,借助网络实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在猜灯谜的社区商城栏目的经营上);

  注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜深入营销与推广的同时必须考虑的问题,并加以引导,少走弯路。换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的;

  寻找自身的利润点是猜灯谜生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今网络行业的生存之道。猜灯谜也是如此,在营销和推广中,要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利:

  (1)社区、广告等服务;

  (2)产品网上销售服务;

  (3)中介、培训服务;

  (4)提供解决方案和技术支持,帮助传统行业企业实现网络化。

  公司运营计划2一、成立公司:

  1、注册公司名称(代办费用为注册资本的1%左右,冠名江西需要200注册资本);

  2、公司股权组成;

  3、公司章程制定;

  4、公司经营地址(拟定为原易通网吧);

  5、公司设计图;

  二、公司主营项目:

  通信器材,计算机设备及周边配件,安全防范视听设备,智能化设备,网络设备及线材,数码产品,打印机及配件的批发、零售;互联网及服务,网络传媒,计算机软、硬件及系统集成的安装、维护。(从事以上经营项目,国家法律法规,政策有专项规定的从其规定)

  三、公司运营部门:

  1、广告部:

  平面广告部:负责网吧、酒店显示器桌面广告设计及中后期承接的户外、室内平面广告设计;

  视频广告部:负责制作后期视频动画广告、户外LED屏、拼接屏等视频广告设计;后期还可扩展移动户外LED屏;

  广告部人员配备:

  经理1人:负责培训业务员,做好市场发展规划,协调各区域投放终端细节等;

  商务1人:负责接电话,整理业务员反馈回来的单据信息及顾客信息,处理投诉,反馈客户要求给设计部,每天的财务登记等;

  平面广告设计师1人:负责设计平面广告,客户现场取素材等;业务员:前期运作可以采取兼职模式;

  2、耗材部:

  打印耗材OA部:负责打印耗材销售、维保、OA办公维保;

  DIY网络耗材部:负责DIY、网络产品及周边耗材销售、维保;

  耗材部人员配备:

  经理1人:负责培训技术员,做好市场发展规划等;

  商务1人:负责接电话,整理技术员反馈回来的单据信息及顾客信息,处理投诉,每天的财务登记、配件的订货、退货、返修、仓库管理等;

  OA技术员2人:处理OA顾客的问题等;

  3、技术部:

  配合平面设计部进行网吧、酒店显示器桌面广告投放工作,并对酒店、及后期扩展的网吧进行系统软、硬件维护工作;配合DIY网络耗材部、品牌部进行客户回访,软、硬件维保工作;

  技术部人员配备:

  经理1人:负责培训技术员,做好市场发展规划等;

  商务:耗材部商务兼任;

  技术员2人:负责处理顾客的问题等;

  4、品牌部:

  品牌资源部:和上家保持积极联系,及时获取最新品牌信息,反馈给项目部,配合项目部进行品牌招投标工作;

  展厅部:品牌展示厅的功能展示,最新货品的及时上架,接待员工的培训等;

  品牌部人员配备:

  经理1人:负责培训导购员,做好市场发展规划、获取最新品牌信息等;

  商务1人:负责接电话,处理导购员反馈回来的单据信息及顾客信息,处理投诉,每天的财务登记、配件的订货、售后等;

  导购2人:负责引导顾客消费,为顾客解答体验区产品等;

  展示区功能概览:

  网络传媒展示区(网吧平台显示终端广告)需要大屏显示单元电脑展示区(品牌笔记本、品牌台式机、组装DIY)

  配件展示区(精美电脑周边配件)

  安防展示区(指纹门禁、人脸识别百万高清摄像机、红外报警联动)需要大屏显示单元乐视TV云视频高清体验区+平板音响体验区(家庭影院级)

  5、项目部:

  信息收集部:负责收集公司可以做的项目的信息,及时处理反馈信息;

  招投标部:负责制作招投标标书;

  项目部人员配备:

  商务1人:负责接电话,收集项目信息,每天的财务登记、配件的订货、售后等;(前期可不需要)

  文员1人:负责制作标书等;(前期可不需要)

  6、部:

  开发部:负责整体安全运作,新功能模块的开发,调试;

  信息部:完善信息,审核上的资讯信息等;

  平台部:在线选购平台的运作,后期开放酒店预定,KTV包房预定等,此部门负责沟通协调商家、客户等工作;

  部人员配备:

  商务1人:负责接电话,完善信息,审核上的资讯信息等,每天的财务登记等;(前期可不需要)

  开发员1人:负责维护安全,完善功能模块;

  市场员1人:开发市场;(前期可不需要)

  公司目前需要配备人员:

  2个运营经理,1个OA经理,1个财务,1个平面设计师,1个开发员,3个商务,2个OA技术员,2个常规技术员,2个导购员;

  四、公司运营规划

  根据目前公司现状,我们可以先着手运作平面广告部,进行网吧、酒店显示器的桌面广告投放,网吧广告投放可采取合作模式,我们租网吧的投放平台,每台终端投放收益后,支付网吧相应的租赁费用,酒店这一块我们可以让技术部介入,免费为酒店进行电脑的软、硬件维护工作,酒店的桌面广告平台给我们使用,亦可对周边乡镇的网吧进行辐射,收取相应的维护费用(毕竟路费等开销实际存在),为公司对整个市场的影响力进行有力的铺垫。

  户外LED屏广告,可在中后期跟上,为公司带来更大的影响力!同步亦可推出移动式户外LED广告车!完善我们的广告覆盖面!做瑞金最好的广告传媒公司!

  耗材部也可提前同步运作,DIY耗材、网络耗材、打印耗材都可先介入单位、部门,为项目部进行良好的前期铺垫。

  部着手建设,为广告部,品牌部的在线销售进行平台铺路,展望未来,我们的将是瑞金的地标性,就如南昌的地宝网,每一个瑞金人,每一天都最少要逛一次的!权威的网络信息站!吸引商家入驻,赚取广告点击费,抽取成交佣金等。

  我们要把品牌展示厅打造成一个我们的`品牌!而不是我们代理的某一个品牌的展厅!让大家认可,在我们这个品牌店出去的产品,就是精品!

  就是标准!在展厅中,有我们所经营的产品展示区、体验区;如安防体验区,我们可以搭建一个环境,做全套安防展示:如指纹开锁后,高清人脸识别摄像机同步跟踪录音录像并实时抓拍人脸;布防后,闯入布防区,触发红外系统,联动高清人脸识别摄像机同步跟踪录像并抓拍人脸,并触发警笛鸣响,电话报警等功

  能;在如乐视TV云视频高清体验区+平板音响体验区,我们致力打造一个全新的家庭影院模式!明年苹果都会在中国上市苹果TV,说明在高清影业增值平台上,还有很大的发展空间,特别是国家现在在对网络版权严厉打击整治,乐视TV在中国至少有90%的电影电视版权!也是最早致力于此项目的唯一一家上市企业!我的理念是同步配合平板音响。

  公司运营计划3一、店铺规划

  1、产品规划

  产品套餐规划:制作喜贴,糖盒,喜字的组合套餐

  产品活动规划:由于现在客单价太低,上活动比较不合适,所以规划出几个组合产品,如10个糖盒15元,50个糖盒80元等,申报相应的活动,如:一淘,淘金币

  产品主推款规划:店铺有两种推广方式

  1、店铺各个类目各推一款爆款

  2、店铺推一款受众度高的宝贝为爆款

  产品优化:下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括:

  1、产品广告图(含结婚背景)

  2、产品尺寸(做产品长高宽尺寸)

  产品组合销售图(喜盒,请柬,喜字)

  3、产品组装流程

  4、产品包装流程

  产品上新:专人负责店铺的产品上新和产品优化,以便及时有效的完成工作。

  2、店铺装修

  首页装修:首页装修以婚庆为主要元素。

  活动宣传:在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉。

  二、推广规划

  打造人气宝贝:以下三款打造人气宝贝。

  为什么打造人气宝贝:

  1、人气宝贝不需要很高的销量,但引流效果可以增加淘宝的搜索权重,二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。人气宝贝的标准:转化率,跳失率,收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。

  2、打造直通车爆款:在人气宝贝中选出指标高的,众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象,做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。

  3、钻展推广:分为二步份

  1推广品牌页面:达到店铺品牌展现率,让店铺在淘宝上有一定的知名度。

  2推广爆款单品:增加爆款的成功率,及爆款的成长速度。

  4、活动推广:店铺前期目标是提高店铺的人气。

  1淘金币:淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道。

  2一淘:无投入,只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行。

  3聚划算:申报婚庆类目聚划算活动,本店参加特点—竞争力度底。

  三、季度规划:

  1月到3月份规划

  1、1月份:主要打造人四款人气宝贝如:以下四款做人气宝贝预计:店铺流量提高到600-1000uv平均转化率:3%平均客单价:101元。

  1月份日均销量:1800—3000元月销量:6万至9万。直通车投入:每天70-100元月投入:2100元至3000元。

  2、2月份:主要打造爆款和产品上活动规划。

  1、从1月份人气宝贝中选出一款做爆款。

  2、因在淘宝上搜婚庆用品,按销量排名第一页的成交人数为:542人。所以我们的爆款首要目标是:用最短的时间达到600个成交人数。

  目的:“婚庆用品”搜索流量大,排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索,从而达到提高店铺流量和销量。

  3、产品活动规划:从1月份店铺活动款规划中选四款申报:淘金币,一淘,9.9元包邮等活动。目的:增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率。预计:店铺流量提高到:1500-UV平均转化率:3%平均客单价:110元

  2月份日均销量:3300—6000元月销量:10万至18万。

  直通车投入:每天100-200元月投入:3000元至6000元。

  3、3月份:主要维持爆款,和店铺活动策划。

  1、维持的加速2月份的爆款。

  2、店铺活动策划:店铺策划更多的满就送,和其他小礼品。满:300送隐形文胸一个,或送婚房拖鞋二双等等。

  3、店铺规划4月份的聚划算款:申报淘宝婚庆类目更多的活动,及聚划算活动。

  预计:店铺流量提高到:2500-3000UV平均转化率:3%平均客单价:120元。

  2月份日均销量:9000—10800元月销量:27万至32万。

  直通车投入:每天300-500元月投入:9000元至15000元。

  公司运营计划41.执行摘要

  本商业计划书主要是依据网络商店建设与运营实训要求而编,内容主要包括网店的基本概况,经营的产品或服务,市场及行业的相关分析,营销策略,货源选择,财务计划以及风险等。为保证网店的顺利运营,本商业计划书还会不断调整,以适应当前经济发展的需要。

  2网店基本情况

  店铺简介:

  蝴蝶飞情侣专卖店成立于11月,我店经营产品如服装,鞋子等等,活动:累积一定金额给予奖品。

  本店铺即是合作店铺又是个人专有独资店铺,拥有多的员工,网店交易额达到5000000金额的等等。

  我们立志于在网店建设与运营中恪守信誉、提高声望:价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标,我们采取密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新等方式来实现。

  为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以良好的信誉、优廉的价格、完美的售后服务等等来对每位顾客及社会其他群体。

  3.产品服务

  产品或服务

  代表着新服饰,数码产品市场的一个侧面,该市场可以解决的问题:提供新产品,顾客满意的服务,并且可以广泛地反映出全部对服务的需求。

  4.行业及市场情况

  主要包括:市场行情分析,竞争环境分析。

  5.营销策略

  (重点应考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合。)

  我们在产品质量第一,信任最好,服务最令顾客满意。希望参与竞争,正在展开竞争活动。根据具体的资料________,该市场前一段有效时间,即批发又零售额大约为10000金额元。我们相信:这个领域未来主要趋势是向着环保方面,高品质方向的产品发展。

  销售策略:

  第一是市场渗透,打开市场,上市场与世界接轨。

  第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。蝴蝶飞情侣专卖店目前正同德州百货商贸公司商谈以处销到国内外的方式进行销售的可能性。

  第三是注意发展合作伙伴关系:共同达成协议,团结一心的目标。蝴蝶飞情侣专卖店目前正同德州百货商贸公司开展商品买卖上的合作,以便讲信任令顾客满意、服务到家。我店铺正与德州百货商贸公司和德州邮政、快递公司等合作,将我们的产品送到消费者手中。

  第四是注意具体的价格与质量:价格低廉、至80000元,质量一流,令顾客满意。

  销售渠道:我们的销售渠道包括以下几种:

  分销商:

  确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。

  直接销售:

  我已经形成了一个有力的直销体系,请我说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率。

  零售商:

  定价策略:

  我们最终定价原则是根据成本、毛利目标、市场价格形势,公认性价格。

  我们按没月来审查价格,以保证基本盈利不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格是最低的(8000),原因是令顾客得到我们的信任。

  我们感到顾客愿意花8000元购买,原因是质量好、服务好、穿着舒适。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

  6.货源选择

  货源的选择:杂七杂八的蝴蝶飞情侣专卖店,价格磋商:一口价的方式。

  7.财务计划

  财务预算,收支,财务报表等。

  财务预算每年总收入为6000000元,纳税:50000元,其余为盈利的。

  8.风险评估

  需要评估一下你业务的主要风险管理问题、市场状况、技术状态和财政状况。这些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假冒伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等。

  公司运营计划5一、工作总结

  成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里,运营部在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的运营任务。

  1、运营目标完成情况:

  公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后,在公司领导层的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。车辆总计运营1690台、精品运营额496.4万、保险运营额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌运营19.85万。

  2、目前存在的问题:

  经过大半年的磨合,运营部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍。团队有分工,有合作。运营人员掌握一定的运营技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,运营部目前还存在较多问题,也是要迫切需要改进的。

  1)运营人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,自觉性不强。

  2)对客户关系维护很差。运营顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看运营顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动运营不佳。

  3)运营流程执行不彻底监督不到位,运营组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分运营顾问形成固化模式。运营部目前组员,内勤,主管的互动沟通不及时,不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略。

  4)运营人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

  5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,智者胜,智者相遇,人格胜。

  6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,运营工作处于放任自流的状态,从而引发运营工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理分配,工作局

  面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够,老顾客不去再次挖掘,业绩增长小,增值业务主动推销性不足,利润增长点小,个别运营人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  7)增值业务开展的不好,现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是SSI和厂家政策的推动。运营人员主动去推销精品和保险的主动性不足,如何调动大家的主动性,如何提高大家的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸,共命运。

  二、运营部工作计划

  (一)运营工作策略、方针和重点

  为确保运营工作具有明确的行动方向,保证运营工作计划的顺利开展和进行,运营部特制定了相应策略和方针,用以指导全年运营工作的开展。

  1、运营部工作策略:

  要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

  要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前运营工作中最重要、最紧急的事情;

  步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

  优势合作:充分发挥每个运营人员的能力,利用每个运营人员的能力优势为团队做贡献;

  机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

  2、运营部工作方针:

  以提高运营人员综合能力为基础,逐渐形成运营工作常态机制,并最终提高运营人员和部门的工作绩效。

  3、运营部工作重点

  1)规划和实施运营技能培训:强化运营人员培训,并逐步形成运营人员成长机制。

  2)强化运营规划和策略能力:注重运营的策略性和运营的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

  3)规范日常运营管理:强化运营日常管理,帮助运营人员进行时间管理,提高员工运营积极性和效率。

  4)完善激励与考核:制定运营部日常行为流程绩效考核。

  5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

  (二)运营部工作计划

  1、建立一支熟悉业务而相对稳定的运营团队

  一切运营业绩都起源于有一个好的运营人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的运营团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2、完善运营制度,建立一套明确的业务管理办法。

  完善运营管理制度的目的是让运营人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高运营人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:

  (1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

  (2)业务熟练程度和完成度,运营出错率。业务熟练程度能反映运营人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把运营部打造成一支学习型的团队。

  (3)工作态度,“态度决定一切”如果一个人能力越强,太对不正确,那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

  (5)KPI指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等

  4、培养运营人员发现问题,总结问题。不断自我提高的习惯。

  培养运营人员发现问题,总结问题目的在于提高运营人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次

  5、建立新的运营模式与渠道。

  把握好制定好保险与装潢的运营模式,做好完善的计划。同时开拓新的运营渠道,利用好公司现有资源做好店内运营与电话销售、邀约运营、车展运营等之间的配合

  6、专职专业,强化对拓展客户资源的利用率。

  运营部电话客户资源、汽车之家、车贷网络客户等不被重视,准备开展运营电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人为两个组的组长,负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集,并将顾客邀约到店。业务指标由运营经理直接考核。

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