销售业务分享心得14篇
销售业务分享心得篇1
春节前，比以往暖了些，我的心情呀!有点兴奋，心血来潮间，更爱那久别的轻松，便骑车到江边看起风景。一眼望去，朦胧中，微泛着波的光亮，荡漾着太阳隐约的脸颊，遥望中，如入幻境。我停了车，坐在岸边的"石凳上，轻轻拭去衣服上晨曦的露水，两眼随天际小舟的摇桨，凝视着远方。雾中，稍一会儿，就缀了些黑点，我定睛一看，是几只翱翔的山雀，唱着歌儿，悠然自得地飘动着。轻巧煽着的翅膀，在天的那一边，勾勒出春的图画。慢慢地，慢慢地，朝着我的方向飞来，渐而鸟影亦清，曲儿的调也更婉转了，流露出的是对新春地祝福，是新一年地期待!我深深地吸了口清新的空气，目送着它们离去。久久祝愿它们一生幸福!再向四周一眺，只见春的手，唤醒了沉睡的树儿，花儿。擦亮眼睛一瞧，闪烁的绿，可爱极了!圆润的形体，有趣极了!翩跹的生命，奔放极了!活力绽放着光彩。春的暖意拢住了大江南北，春节的喜悦在人们心头鼓动!蓦地间，我顿然大惊!十足的暖意在血液中流淌着。不再是沉睡的死寂!飘散着的乐呀!新的生命在孕育，新的思绪在萌发!想想过去，不再留恋!明天，朝明天看!
我的眼前浮动着的是新春佳节的热闹：孩童的鞭炮声声，大人间的贺岁言言，“过春节，换新装，嘻嘻哈哈又是一年!“如此的按捺不住，如此的让人为之心潮澎湃。我不禁陷入了深思。咱们的人生，风风雨雨也走过，人生的道路，有一次又一次的坎坷，一个旧年的事尽全力去做，翘首以待又是新的一天。过去的泪，让它随着鞭炮声消失吧，心里的不快，也让它离开，过去，就让它烟消云散。但别忘的是，过去的也须不断总结，不断认识，因为这是在为美好的明天展望，为人生的路铺平。过去的失误不算什么，问问自己，为什么错才是关键，只有这样，才能把跌倒你的石坑填实，把错的阴影抹散。人生也就是不断地在掌握，不断在新的一年，有了一个全新的看法，所以，新年代表的不仅仅是浓烈的喜的气息，更重要的是带来了新的精神面貌，是一个以远大而清晰的眼光面对现实，面对挑战的有价值的人生观。美好的未来，美好的人生，看似美好，却是荆棘遍地，难免受挫，难免失落，但这只是暂时的，挺过去，美妙的云，五彩的花，绚丽的一生，正等着你去细细品味
“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。“热闹极了!暖和极了!这美丽的新春，多彩啊!这可爱的又一年，美妙啊!我的念头里闪着新一年的感慨，留存着春风的温暖，再想想朋友，想想亲人，我，是多么的幸福呀!旧的一年里，我也是有失败的，不过，是你们，是你们在和我共同奋斗，一块前进，我的人生少不了你们的鼓舞，在感受新一年的同时，爱你们的人，在深深为你们祝福，新年的畅想曲，你们也随时在为我伴奏，我人生的舞台也融合着你们的身影，新的一年，想说的太多，就让我送去一片温馨与快慰吧!
江水依旧流着，人依旧走着，不同的是，多险的路，走出的是多样的人生，新春的脚步近了，但人生路漫长，还需细细斟酌。
我从一声蕴意深深的鞭炮声中回过神来，静静地坐在石凳上，留着的是无限的回味!
销售业务分享心得篇2
有了八月，蓝天满云，时光悄悄吟唱。那些神气活现的青少年站在训练场上，迎着阳光。所有的相遇都应该心存感激。仅仅六天的军训就给我带来了很多发自内心的感触。
偶遇的帅气阳光的导师给我们带来了很多温暖和理解。艰难地转身离开马路，泪水几乎夺眶而出。生活是多么完美。每一天，都有值得感恩的事，有很多值得珍惜的回忆。这些都足以成为我们在漫长的人生道路上前行的信心和勇气。虽然累了，坐20分钟就可以睡觉了，但是陪我的是并肩训练的伙伴和大家。这样，我们更有信心坚持下去。我们会在逝去后成长。我们所遭受的一切磨难，都是我们在应对未来更严峻的困难时强大的心理防线。烈日挡不住脚踢，又打在地板的正面台阶上，发出由衷的笑声。生而为人，清澈善良，记住所有经验的完美。
: 2em; te_t-align: left;">热血燃烧，尽显风度。华外的人文让我惊喜让我敬佩。辅导员教师还有学长学姐们的模样。都深深的感染了刚刚步入大学校门还有些稚嫩的我们。很优秀的他们，让我在看到学长学姐们在为学校做贡献时。我也对自我说，我也要成长的那样优秀。能够行走的那样漂亮，坦坦荡荡，光明磊落。
青春的年华最到好处，山高水长，不忘不负初心。即便有很多烦恼，但只要有几分钟的欢笑，就足以忘掉那些不欢乐，转而拥抱幸福和知足。军训带给我的成长，我想，向着天空呼唤出的口号，永远不要忘掉笑傲群芳的骄傲，永远相信自我，澄澈的善良，相信完美。尊重每一个人，向每一位人生中相遇的他道一声，荣识。感激你带给我的所有完美，衷心的期望你能够顺遂，平安。
不辞朝夕，远望未来。梦想未远，用坚定去争取，用自信去战胜。一场军训，一场入学的第一课，我骄傲的成为华外的一名大学生。从军训中学到的认真，坦荡，端正的做人做事，也将贯彻到未来漫长风雨飘摇的人生路上。青葱少年，当珍惜完美光阴，未来可期!
销售业务分享心得篇3
看到那句话想到了事业，但是我有反思了一些东西。事业对一个人来说是必不可少的，但不是生活的全部，更不是人生的全部。除了事业，人生的另一头就是婚姻家庭。随着现代生活节奏的加快和生存压力之剧增，事业和婚姻家庭之间出现了越来越多不和谐的音符。多少人为事业和家庭之间不可调和的矛盾而顾此失彼，多少人为了自己所谓的“事业”而摈弃糟糠之妻，一些人则为了家庭而放下了自己所热爱的事业。这一切都需要我们静静的思考家庭和事业之间的关系。
中国有句俗话：家和万事兴。简朴之间道出了这样一个道理：只有家庭和睦，“后院”安宁，才可能专心做事，才有可能成就一番事业。由此可见，家庭和睦于事业是何等的重要，能够说是个人事业的基础。这也是《大学》“欲治其国者，先齐其家”所表达的哲理。因此，不论你从事何等崇高的事业，也不论你工作再忙再累，请记住“必先齐家”。
齐家后想到“格物致知”。所谓格物致知，字典里的解释是这样的：推究事物的原理法则而总结为理性知识。简单来讲，就是透过实践来获得真知。格物致知，放到《大学》中，也有它的一番好处。我理解为，透过实践活动来获得真理，得到真理后利用真理来诚意。意诚而后心正，正心而后身修。的确如此，只有心意真诚才能够使心态端正，心态端正才能够修身养性，修身养性才能到达必须的境界，一种状态。
读完《大学》后，我在人生道路上有了明确的目标。《大学》中虽然大道理偏多，看似很深奥，但实际上细细体味，在现实生活中还是有很强的实用性的。我们也许不能做到至善至美，但能够以此作为标准，规范自己的行为，努力使自己做到身修，也许我们此刻还不能治国平天下，但《大学》在于完美自己的行为上，也具有很重要的作用。
销售业务分享心得篇4
法布尔取得如此巨大的成就，并不是容易。他出生于农民家庭，从小生活贫困，靠自学先后取得多个学位。他前半生一贫如洗，后半生勉强温饱，但法布尔没有向各种困难屈服，他勤于自修，精心选择研究方向，坚持不懈地进行观察研究昆虫及植物，不断获得新成果。法布尔一生兴趣，尽在于探索生命世界的真面目，发现自然界蕴含着的科学真理。他正因为热爱真理所以撰写《昆虫记》。
我多么渴望像法布尔那样，到知识的海洋中去遨游，到科学的世界去探索，去揭开自然界中的一个又一个奥秘，为人类造福啊!然而同法布尔相比，我真感到羞愧万分。法布尔能在困苦的环境下研究昆虫，平时我连做数学题都不认真，不刻苦，一遍做不出来，就不想动脑筋，有时还乱发脾气。
读过《昆虫记》作者的生平和《昆虫记》，我感受很深，《昆虫记》不仅仅充满着对生命的敬畏之情，更蕴涵着追求真理、探求真相的求真精神，给了我很大的启发：在生活中和学习中，我们要学习法布尔勇于探索世界、勇于追求真理的勇气和毅力，无论做什么事情都要像法布尔那样，要有一种严谨的科学精神，坚持“准确记述观察得到的事实，既不添加什么，也不忽略什么”。做任何事情都要坚持不懈，即使条件艰苦，也要为了理想而不断奋斗。
销售业务分享心得篇5
我一向觉得孩子就应在简单的环境中成长，享受她无忧无虑的童年。玩，是孩子最喜欢的活动方式，也是我们认为最佳的教育方式，在玩的过程中不仅仅能够让她们获得无尽的乐趣，还能够学到各种知识，透过游戏还能够让她们感受成功的喜悦和失败的苦恼。
我不看重她此刻能学多少文化知识，我们平常关注的是她的身心健康，让她懂得自尊、自强、自立，我期望我的孩子能做一个富有爱心、懂得宽容团结的孩子。平时期望她能多参加群众活动，能和小朋友玩到一块儿，从平时的沟通和交往中来加强她的社会交往潜力、心理承受潜力以及处理事情的应变潜力。能及时告诉老师自己的需求，在课间能大胆的发言。我觉得此刻是孩子性格构成的关键时期，融入群众对她完整性格的构成是很有帮忙的。
在家里，我们会有意识地给她创造一个宽松自主的环境氛围，平常也把她当作朋友一样来沟通，不会拘束于某种特定的形式来教育她，而是在平常生活的点点滴滴中进行，其实我们就是她的参照物，我们的一言一行都会对她产生影响，因此在要求她的同时我们要严格地要求自己。
在家里我们会给她一点独立的空间，让她学会自我管理。比如我们房间的一个角落是专门给她置放玩具的，那里的所有物件需要她自己来整理。这个效果很好，这样让她体会到了妈妈平时整理家务的辛苦，还有物件需摆放整齐，从哪里取来就要放回哪里。平常在处理问题时，我们都会征求她的想法，比如在给他买衣服的时候，会征求一下她喜欢哪个颜色，这样会让孩子觉得我们很尊重他，那么以后她在处理事情的时候也会思考到别人的感受，多替别人着想。平常我们会尽可能抽出多的时间去与她沟通，耐心倾听她的心声，允许她发表不同的意见，创造一种能让她充分吐露心声的气氛，对于正确的观点，我们会鼓励，对于不妥当的想法，我们会跟她讲道理，她仍然不明白的，我们再适时地加以引导。
总之，我们就应放下家长的架子，多点朋友式的沟通，把她当作家庭的一份子，让孩子感觉到自己的重要和职责，给她一份平等，一份信任，让她有充分展示自己的机会。
胡紫政此刻已经六岁了，说话、做事俨然是一个小大人了，什么事都有自己的观点和思想。
她的每一点进步都让我们欣喜万分，但也不乏头痛的事情，性格倔强，自尊心太强。胡紫政很爱“面子”，这大概是这个年龄段孩子的特点。生活中的点点滴滴都是成长的见证，我觉得是和紫政在共同成长，她是一天一天在长大，我们是一天一天在学着做家长，她的每一天成长都会给我们带来新的课题，但相信和成人之间的交往一样，沟通是最重要的，鼓励和信任是走近孩子心声的重要桥梁。每个孩子都有缺点，但每个孩子也有他独特的个性，我们要懂得欣赏他们最可爱的一面!
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销售业务分享心得篇6
与大多数父亲不同，傅雷的大儿子傅聪，向他的父亲一样选择了艺术这条路。文艺是条羊肠小道，不好走。可傅雷父子竟然双双在这条小路上走出精彩。并且获得极大的共鸣。他们的关系由父子变成朋友，再到两个惺惺相惜艺术家。如果说傅雷凭借的是时代造人，在那个年代抓住“天时”，经受磨砺之后，终见光辉。那傅聪这个伟大的音乐家。
可完完全全依靠“人和”。有那样一位知性的父亲，不成功怎么说得过去呢?“艺术特别需要苦思冥想，老在人堆里。会缺少反省的机会;思想、感觉、感情，也不能好好地整理、归纳。”一位老人竟然能如此客观清晰的看待艺术，丝毫没有迂腐偏见，这样的老人，即使在所谓“新社会”的今天也是凤毛麟角。可在那个年代，傅雷的艺术修养达到如此境界，不得不令人为之赞叹。
傅雷的视角是从国际出发的，这与傅雷多国游历是密不可分的。这提醒着我们现在很多人记起“读万卷书，行万里路”这条祖训。“腹有诗书气自华，人有阅历礼自直”。一个人，特别是一个男人，如果没有什么阅历、城府的话，是永远不会成熟的。
傅雷夫妇在当时浩劫中遭受身体与精神的蹂躏，夫妇二人于1966年9月3日晨在家中双双轻生而亡。在傅雷夫妇留下的遗书中，注明自己的后事交由妻子朱梅馥的胞兄处理，并将事项一一列出，其中还包含保姆的生活费与他们夫妇的火葬费，傅雷夫妇不畏死亡，而世人为他们的遭遇深感惋惜。傅雷夫妇生前所留下宝贵的书信，不仅影响了傅聪的一生，更是感动了世世代代的中国人。
我想，不论我们处于哪个时代，这些都是我们最该珍惜和挽留的精神财富。
销售业务分享心得篇7
今天，我们学习了一篇课文：《老人与海》。文中的桑提亚哥的“硬汉”形象使我敬佩。
桑提亚哥不管遇到多大的困难，他都不会放弃，他这种不达目的誓不罢休的精神，让我们钦佩不已。面对桑提亚哥的这种性格，我真的是太渺小了，因为我难题想不出来了，就会烦躁，生气、放弃，而不像桑提亚哥那样不放弃，坚持下去。
有一次，我在家里闲得没事做，就想起了缝沙包，我连忙去拿针和线，开始缝了起来。缝着缝着，我的手指突然一痛，我一看，是手指被扎破了，我不耐烦了生气的把针和线扔到一边儿，大声说：“我不做了。”我坐到写字台前，把语文书拿了起来，翻到《老人与海》时，我读了读，我明白了一个道理：人生道路漫长、艰难，充满坎坷，但只要以一颗自信的心去勇敢地迎接挑战，就一定能胜利。我想了想，就把针和线拿了起来，继续缝起来，不一会儿就缝好了，虽然缝的不怎么好，但是也成功了。
这篇课文让我深受启发：不管遇到什么困难、挫折，都不要轻易放弃，要以一颗自信的心面对挑战，就一定能成功!
销售业务分享心得篇8
转眼间为期两个星期的实训就结束了，但是__公司的物流配送、轮机实训这些实训过程仍历历在目。
两个星期的实训让我学到了许多东西，不仅在理论上对物流配送、散货装运、集装箱运输等领域有了全新的认识，在实践能力上也有了一定的提高。此外，在实训期间我学会了如何把所学的知识在应用在实践中，让实践与理论相结合，真正做到学以致用。
这次实训对于我以后学习、找工作真是受益菲浅，在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
作为一名大二学生，经过一年多的在校学习对专业知识也有了一定的认识和理解。在校期间一直都是忙于理论知识的学习，所以到了实训地方对每一个环节都相当的抽象，例如，企业的配送过程是怎样的、港口的货物是如何装运的等都是不明确的。而经过这次实训，让我明白了港口装运的流程，同时要由团队来分工合作，确保每一个环节无误，利用现代化技术在保证质量的基础上提高效率，这样才会创造更多利润。同时也使我了解一个企业的物流配送相关的运营操作程序，增强感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识，了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力。
“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实训，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。
销售业务分享心得篇9
平凡，是生活的本色。我们每一个人，对于这个浩缈的世界来说，都十分渺小、脆弱、微不足道。这个世界也是平凡的，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，于历史的长河来说，无非是些平凡事。对于平凡，我素来都是这样认为的，直到读了一本书--《平凡的世界》，这才恍然大悟。
“平凡的世界”是路遥文集中份量最重的一部长篇，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人位代表刻画了社会各阶层普通人们的形象，人生的自尊、自强与自信，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。
我很喜欢路遥的出发点--平凡的世界。他的世界是平凡的，这只是黄土高原上几千几万座村落中的一座。从小处着眼，作者刻画出一个个普通人物平凡的人生旅程，衬托日新月异的时代变迁，反映人们的思想，给人以亲近，给人以启迪。但路遥却在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如说孙少平，我认为孙少平这个人物是全篇文字的主线，通过他的成长和成熟的经历，展现给大家面前的是那个时代整整一代人对生活的憧憬与无奈。
他受过了高中教育，他经过自学达到可与大学生进行思想探讨的程度。作者赋予了这个人物各种优良的品质，包括并不好高骛远。贫穷曾让许多有理想的人们意志消亡，可在逆境中人们的自卑与懦弱我们没有理由去嘲笑它，相反我们要用另外一种眼光去学会欣赏。
那种战胜自我，重塑信心的渴望中所表现出自卑里的坚强让我敬畏，因为那也是一种精神。战胜困难，摆脱束缚，让人们对美好生活的向往，如何的体会生活中间的亲情、友情、爱情，学会生活，懂得珍惜，对于我们这一代人，也是一种警醒。在路遥的世界中出现的都是平凡的人物，正是在这些平凡的人物里他描写着人性中的善与美，丑与恶。在他的世界里，人的的优点就是认识到自己是平凡的。这点从孙少平身上得到最突出的体现。他认识到了平凡，也选择了平凡。
当我费力的打开第一页的时候，就被一个雨雪描写的场面给吸引住了：“…系蒙蒙的雨丝夹着一星半点雪花，正纷纷玲玲的飘洒着…”我喜欢景物描写，给人美的享受，这可能是这本书给我的第一感受，春天到夏天，夏天到秋天，秋天到冬天，冬天又到春天，过度的非常自然，跨越了近10年的季节变化，相同的季节不同的手法描写，让我大览宏图。
最让我赏识的是，从这些平凡人的故事中，作者给我们引发了一个深刻的道理，那就是我们怎么去生活，和我们对生活的态度和思考，书中多次提到对人生的赣台，这可能是这本书的深邃所在，也是这本书的精华。
如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。……如果生活需要你忍受痛苦，你一定要咬紧牙关坚持下去。有位了不起的人说过：痛苦难道会是白受的吗?它应该使我们伟大!什么是平凡?那种迷失在平凡的生活之中，眼中熟悉了平淡，思想上甘于平庸，生活上安于现状的人，才是真正的平凡。
这是一个喧嚣浮躁、道德危机的时代，每一个还拥有梦想并在追梦的人们都该再重温《平凡的世界》，它会让你懂得：尽管命运是那样的不公，尽管社会有那么多的不公，可只要你能够不屈不挠、艰苦奋斗、勇往直前终能获得最后的成功。每一个正在虚度生命的人们都该读《平凡的世界》，它会让你懂得珍惜。
其中穿插两个字交错复杂的爱情故事。孙少平是幸福的，因为有田晓霞的出现。即使他们最终不能到一起，他们都是幸福的。这也是孙少平平凡生活中的不平凡一点，他遇到了田晓霞。然而，现实生活中能有多少人能找到自己的真爱呢?对于很多人来说，孙少平的爱情是让人羡慕的。少安是平凡世界里面写的最成功的人物，我是这么认为的。真的是把人物形象刻画到了极致。我甚至感觉少安就是身边的某一位人。他小时候因为无钱读书而退学，他与润叶的爱情是那么的让人惋惜。是的，没有浪漫。
少安，他所作的一切都是为了这个家。对于家他没有一点点的自私。为了家里能够维持下去，他放弃了润叶。尽管书中说他对润叶是一种兄妹之情，但是我们不会忘记他接到润叶给他告白信时他的那种喜悦，甚至抓狂。润叶这么好的人，少安没有理由不喜欢。只是我们的少安责任心太强，他在潜意识李认为自己给不了爱人幸福，因此他不敢去谈爱情。他只有婚姻，没有爱情。他的老婆必须是能够与他一起撑起这个家的。再说到少安的事业，可以这么说，少安是一个很精明很勤劳并且思想很先进的人。在改革开放的浪潮中能够发家致富并不超出我们的意料，他的经历却是几经坎坷，几度起伏。多么的现实啊，付出才会收获。有得当然有失，事业上如日中天时他的妻子却病入膏肓。这又是平凡的世界一大绝笔。
《平凡的世界》对我的影响也许我现在还无法预测，有一点时肯定的，它给予我一种来自灵魂的震撼。它改变了青春时期的我。我的思想，我的行为，我的态度。真的事无法言语，只记得那段时间自己好像很麻木，就像回到了那个时代，内心充满着各种幻想。我开始变得多愁善感了，我感觉世界事多么的美好。
生活没有如果，他们的命运告诉了我们。我们每个人的命运都受制于这个时代。我们不能完完全全的决定着自己的命运，我们要做的是怎样让我们更幸福。有远大的理想很好，想平凡的生活也好，这只是我们追求幸福的一种途径。
销售业务分享心得篇10
先说关羽，这是给我留下印象最深的人物之一。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不知千里万里往投。我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。《三国演义》表现关羽的方法也极简单：“丹凤眼，卧蚕眉，面如重枣，青龙偃月刀”，后来加上“赤兔马”，刮骨疗毒不怕疼，斩颜良，诛文丑，几乎变得天下无敌。
国家的统治需要忠臣，需要一个能够鞠躬尽瘁、死而后已的忠臣，这就是诸葛亮。诸葛亮熟知天文地理，能文能武，足智多谋，而且一生谨慎，鞠躬尽瘁。他火烧新野，借东风，草船借箭，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，七擒七放孟获，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延，这些是常人所想不到的。我本以为这种人应该相貌非凡，可书中描绘的却十分简单：身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅。
雄，说得刘备都不敢听，但是他没有杀刘备，虽刘备正是他的瓮中之鳖。这使我感到了曹操的大度，也是周瑜做梦也梦不到的。周瑜眼中只有诸葛亮，与其誓不两立，只要把诸葛亮杀了，东吴的天下就太平了。后来又发现刘备也不是一般人物，便想杀刘备，至少把他留在东吴，东吴的天下也太平了。目光短浅，气量狭小，非英雄也。这也与曹操形成了鲜明的对比。
还有赵子龙长坂坡单骑救主，巧用苦肉计黄盖受罚、三江口周瑜纵火等等《三国演义》中的人物各具其态，有长有短。总的来说，读过这本书之后我大开眼界，而以上几人也给了我很深的感受，他们很值得我学习。
销售业务分享心得篇11
这是世界上一部描述、研究蒙古草原狼的“矿世奇书”。阅读此书，将是我们这个时代享用不尽的关于狼图腾的精神盛宴。因为它的厚重，因为它的不可再现。因为任由蒙古铁骑和蒙古狼群纵横驰骋的游牧草原正在或者已经消失，所以那些有关狼的传说和故事正在从我们记忆中退化，留给我们和后代仅仅是一些道德诅咒的刻毒漫骂的文字符号。
如果不是因为《狼图腾》这本书，狼――特别是蒙古的草原狼――这个中国古代文明的图腾崇拜的自然进化的发动机，就会像某些宇宙暗物质一样，远离我们地球和人类，漂浮在不可知的永远里，漠视着我们的无知和愚昧。
《狼图腾》是由几十个有机连贯的“狼故事”一气呵成，情节紧张激烈而又新奇神秘。读者可从书中每一篇章、每个细节中撰取强烈的阅读快感，令人欲罢不能。那些精灵一般的蒙古草原狼随时从书中呼啸而出：狼的每一次侦察、布阵、伏击、奇袭的高超战术;狼对天象、地形的巧妙利用：狼的视死如归和不屈不饶;狼族中的友情亲情;狼对草原万物的关系;倔强可爱的小狼在失去自由后坚强的成长过程――无不使我们联想到人类进而思考人类历史中那些迄今悬置未解的一个个一问：当年区区十几万蒙古骑兵为什么能够横扫欧亚大陆?中华民族今日辽阔疆土由来的深层原因?历究竟是华夏文明征服了游牧民族，还是游牧民族一次次为汉民族输血才使中华文明得以延续?
为什么中国马背上的民族，从古至今不崇拜马图腾而信奉狼图腾?中华文明从未断的原因，是否在于中国还存在一个从未中断的狼图腾文化?于是，我们不能不迫思遥想，不能不面对我们曾经辉煌也曾经破碎的山河和历史发出叩问：“我们口口声声称自己使炎黄子孙，可知‘龙图腾’很有可能是从游牧民族的‘狼图腾’演变而来?”
销售业务分享心得篇12
月 23-25 日广汽长丰在长沙开展的《市场营销技能培训》由我前去参加培训, 根据公司相关规定,要求培训人员写一份培训总结和心的,下面我将此次培训的相关 知识做一介绍;此次培训的课题是: 1,明确市场部和市场经理的工作定位; 2,明确市场分析的基本技术; 3,熟悉营销策划的基本思路与能力要求,熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作方 法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力; 4,提升大客户和用户的营销能力; 心得体会: 心得体会: 虽然我一直从事销售工作,但是对市场营销方面的知识还是知道的不多,所以非常感 谢公司给我提供了这次培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识。通过 这次培训,学习到了一些新的营销管理知识,让我更加懂得了市场部对企业来说是多 么的重要,在此之前,我一直认为"市场部"这个部门是无关紧要的,没有"销售部" 重要,公司的大多数业绩是由销售部创造的;通过此次培训我对市场部有了一个新的 认识和理解,下面是我在培训学习后的一些思考和认识。
一,明确市场部和市场经理的工作定位; 明确市场部和市场经理的工作定位; 关于市场部和销售部的功能和职责问题,现在很多企业,甚至包括一些营销工作者仍然 纠缠不清,现在很多公司都设立了营销部与销售部;策划部,市场推广部和销售部;企划部, 品牌推广部和销售部等等,其实这些概念部门不应该并列,根据培训老师的解释:正确的 应该是公司下设市场部和销售部,上面并列的哪个营销部其实在的功能应该是市场部的 工作。而策划,市场推广,品牌推广也好,应该是属于市场部的工作。而大多数营销工作人 员也往往把"销售" (一般认为是比较低级的市场运作)和"营销" (一般认为较高级 《1》 培训总结 阶段的市场运作)作为一种层次上的区别。 营销涉及的范围很大,在此我不想多做阐述,只想说一下市场部与销售部的工作区别:
1。工作目标: 市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度,提升美誉度,给消费者提供产品购买的 理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,实现商品及企业 品牌的价值; 2。层次: 市场与销售就是"战略"和"战术"的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括销售前, 中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制定;渠道开 发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略层面的事情。 而销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和价格以及促销宣传 方式具体实施,实现终端销售。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执 行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系; 3。全局和局部: 市场部考虑的是全局性的,所代表的就是整体利益。因此除了销量外,还有品牌知名 度,品牌美誉度等。 4。理论和实践: 由于两个部门的工作内容个性质不同,市场部往往是进行的务虚的"理论工作" ,销售 部往往进行的是"务实的实践工作"; 5。长远利益和短期利益: 市场部的市场策略研究,品牌规划建设一般都是以年度甚至是 3-5 年度为一个检验周 期。所以关系的是企业长远的利益。而销售部的销售往往是以月,季度,最多是年度 为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。
《2》 培训总结 市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 的分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和竞争 者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的 营销战略来实现销售目标。
二,明确市场分析的基本技术; 明确市场分析的基本技术; 市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行 的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境,竞争力和 竞争者,分析,判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎 样的营销战略来实现销售目标。 三,熟悉营销策划的基本思路与能力要求,熟悉各种营销活动的组织过程及具体操作 熟悉营销策划的基本思路与能力要求, 方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力; 方法,提升市场经理的市场策划,营销活动策划方面的能力; 人的策划能力实际上是诸多要素综合作用的结果。它既不是天赋的,也不是一朝一夕 可以形成的,而是一个人经过长时间艰苦的自我学习,自我磨练,自我改造,自我提 高而获得的一种综合能力。因此,作为一个合格的策划人员,要有意识地构造自己的 知识结构,养成良好的思维习惯,掌握娴熟的韬略技巧,培养严谨的工作作风,创造 性地进行思维,广泛地参与丰富多彩的社会实践,这样才可能做到真正的通才式的策 划人才。
四,提升大客户和用户的营销能力; 提升大客户和用户的营销能力; 大客户销售策略也称之为大订单销售策略,是相对于仅通过一两个电话或销售展示就 可以完成的较小订单而言。通常面向的客户主体是组织机构而不是个人,订单金额也 较大。大客户的销售过程相对比较复杂,要彻底了解客户的思考过程和采购流程以及 客户行为背后的动机,才能从战略制高点统掌全局,制定精准有效的销售策略。 首先,大客户的采购决策过程比较复杂,通常会有多人参与,销售方往往要对整
《3》 培训总结 个决策链产生影响,才能得到订单;由于最终的采购决策结果通常对组织的业务发展 和个人在组织的发展产生直接影响,因而,参与决策者更为谨慎。与之对应,销售方 的销售过程也可能要多人参与,会有销售经理甚至公司高层参与销售过程,整个销售 团队需要协调一致,才能产生理想的销售结果;而且,大订单的采购周期一般较长, 在漫长的销售过程中,需要有计划,有步骤地推进销售进程。大客户销售策略规划篇 涵盖:大客户开发策略,客户信息收集分析策略,销售推进策略,竞争策略,团队合 作策略。 结束语: 结束语: 通过此次培训,我对工作态度有了重新的审视。也对市场营销有了一个新的认识和定 位,其实我们向客户销售的不仅仅是我们的产品,更多的是个人人品,是我们的团队 精神,更是我们企业的形象,所以做营销不能仅仅着眼于眼前短暂的利益而去走捷径。 我们不能为了应付客户而曲意逢迎,要真心表露自己的诚意,充分考虑客户的利益, 才能博得长期合作的关系。我在反思,为什么自己之前做销售,谈客户好像过于圆滑, 这是真实的我吗?为什么自己在与客户打交道时,不能很自然地,很纯粹地,像对待 一个普通朋友那样?我现在想,工作和生活其实是可以达至统一的,用对待家人,好 友那份真诚,倾注在客户身上,其实一样可以打动客户的。因此没必要上班时一个脸, 下班后又另一副脸。我觉得这是心态的一种提炼,这也是我学习这门课的最宝贵的收 获。
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销售业务分享心得篇13
丹丹是20__年2月22日出生的，小宝宝的到来给家庭带来欢乐的同时，教育问题是做为父亲的我必须思考的。丹丹成长过程中，身体健康成长;学习能力和知识不断进步，学习爬、走路、说话等比一般同龄小朋友早;性格开朗容易与别人相处，比较懂道理……伴随宝宝成长过程中，我总结了一点心得：
1. 培养小孩好奇心
小孩子的好奇心特别强，什么都想知道，对于孩子的提问，做到有问必答。树木的发芽，花草上的露珠、草丛里的昆虫，池塘里的鱼、小蝌蚪……太阳公公出来了，天亮了!太阳下山了，天黑了!春天来了，小燕子飞回来了……丹丹不但常提问，还能学以致用。如果开车回幼儿园走的路线有变化，她一定会问“这次走的路怎么不同的?”
2. 做个“狠心”的家长
现在小朋友大多是独生子女，父母对他(她)们宠爱有加。我家的宝宝虽然是个女孩子，但我们常常放心让她爬高、走独木桥等做一些难度较大的动作等。而且我还常常说“爸爸不会帮助你的，你要自己保护自己”，而且真的说到做到。我家小区有一段花基是丹丹常走“独木桥”的地方，现在她能很快速度的过“桥”。丹丹学会走路后，我就拉她放上去，让她自己过“桥”。孩子掉下来，再放上去，并且表扬她，说她很勇敢。当然做这些事的前提是，家长明白她就算掉下来，也不会有大的伤害，因为花基比较低。
3. 做孩子的榜样
教育宝宝最好的方法是家长能以身做责，言传身教。如果希望宝宝爱读书，家长也应多读书，而且应该与宝宝一起读书讲故事;如果希望宝宝不随地丢垃圾，自己也应遵守社会公德。有一次，我吃完香蕉后，发现附近没有垃圾桶，就随地丢了香蕉皮。结果丹丹说“随地丢垃圾不乖，宝宝不喜欢”。我只好说，对不起，爸爸捡起来，我们去找个垃圾桶好不好。大人的所有举动，孩子都会看在眼里，如果不注意，小孩就可能学“坏”了。
4. 教育孩子学会照顾别人
有人会说，幼儿园的小小班小朋友会照顾别人吗?有这们必要吗?我觉得太重要了。独生子女由于受人照顾太多，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等一大群人照顾一个小朋友，很容易让他(她)们失去重心;长大后不懂照顾别人的感受，以自我为中心。丹丹在家吃水果，我们会要求她先给长辈送上，先外公、外婆，再爸爸、妈妈，最后自己才能吃;叫她帮大人拿纸巾，帮大人擦嘴，帮助父母将垃圾丢入垃圾桶等。现在如果带丹丹出门，到小区门禁处，她常常会主动跑向前面，按下开关打开门让我出门;吃饭时，会主动夹菜给家长。我相信，会照顾别人的宝宝，长大后比自私自利的人会更受大家欢迎。
5.正确处理严与爱的关系
爱自己的宝宝是每个父母的天性，但原则性的东西也一定要严格要求。例如：用电的安全问题，先跟宝宝讲清楚，如果用小手伸进电插座，会很痛的，甚至电死人。这样的事，如果她不听话，打小屁股或小手也要让她知道，当然打完后一定要讲道理。丹丹现在很多事情做得比较好。例如：从外面玩或从幼儿园回家一定要先洗手;为了保护牙齿，尽量不吃糖果，如果吃，原则上一天不超过一粒;有一次我发现她吃进嘴里一颗糖的质量可能有问题，跟她讲道理：“丹丹，爸爸发现这颗糖保质期有问题，吃了小肚子可能会痛的”。她就吐出来，丢到垃圾桶里去了，当时我就表扬了她。
宝宝在成长，家长也在进步。只要肯思考，多想办法，我们一定可以将宝宝培养好，让她(他)健康成长!祝普天之下的小宝宝能快乐成长，祝普天之下的父母能享受天伦之乐。
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销售业务分享心得篇14
《堂吉诃德》的主人公原名叫阿伦索·吉哈达，是一个乡坤，他读当时风靡社会的骑士小说入了迷，便仿效骑士出外游侠。他从家传的古物中，找出一副破烂不全的盔甲，自己取名堂吉诃德·德·拉曼恰，又物色了一位仆人桑丘和邻村一个挤奶姑娘，取名杜尔西内娅，作为自己终生为之效劳的意中人。然后骑上一匹瘦马——若昔难得离家出走。堂吉诃德还按他脑子里的古怪念头行事，把乡村客店当作城堡，把老板当作寨主，把风车看作巨人，把羊群当作敌军，把苦役犯当作受害的骑士，把酒囊当作巨人头，不分青红皂白，乱砍乱杀，闹出许多荒唐可笑的事情，他的行为不但与人无益，而且自己也挨打受苦。第一次出行被人打得动弹不得，被驮在驴背上回到村里;第二次出行以被人装在木牢里而告终;第三次出行在被同村学士装扮的骑士打败后郁郁寡欢地回到故乡，到家后就卧床不起，临终才明白过来。他立下遗嘱，的继承人侄女如嫁给骑士，就取消其继承权。
初读《堂吉诃德》感受到的是堂吉诃德的荒诞不经，一个有文化的绅士可以被骑士小说迷得神魂颠倒，只要涉及到骑士方面的，他便把最起码的认知都丧失了，但只要不提到骑士，他则思维敏捷，谈吐不凡，能讲出许多深奥的大道理。我一边读一边捧腹大笑，笑他因善良而闹出的笑话，笑他因勇敢而惹下的麻烦，笑他对从未见过的村妇为自己的意中人而用情专一……
笑过之后，心里是满满的苦涩。事实上，堂吉诃德善良、正直、扶危济困，是一个地地道道的好人。更让人难以忘怀的是他为自己的理想而坚持奋斗的精神。虽然他并不年轻，身材也不魁梧，但是遇到不平与求助，他总会毫不犹豫地出手相助，即使危险再大他也从不退缩。每每读到他要作战时，我都会为他捏一把汗，生怕他把姓名给丢掉。虽说他做的许多事情都让人觉得他疯疯癫癫，但他却能始终如一地以骑士的精神来要求自己。试想，如果我们每个人都能像堂吉诃德一样善良、诚实，能为理想而奋斗终生，那这个世界又将会是怎样一番景象呢?
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